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土工材料业务开展入难行易

发布人: 皇家娱乐游戏平台网页 来源: 皇家娱乐游戏平台网页登录 发布时间: 2020-07-31 17:47

  随着国家基础建设投入的加大和对环保、水利等领域愈发关注,土工材料行业发展迅猛,同时越来越多的销售力量加入到土工材料的销售中来,另一方面也加剧行业的竞争。

  虽然说销售行业是相通,但作为土工材料行业有着与其他行业很多特殊性,决定土工材料业务员需要承受更多压力和更具灵活性。

  首先需要掌握行业竞争态势和价格行情,同时对工艺和技术指标有一定认识,这一点相对其他行业要求更高。土工材料没有固定的价格,与客户的谈判和交流需要业务员有更多的权变和更多的灵活性,基础知识在价格分析和需求判断过程中会发挥重要作用。

  其次需要了解业务程序,走对,找对人,在关键的节点重点突破。作为工地大施工材料的采购、招标、决策、进场、验收、检测、付款都会有一套严格的程序,按程序办事是基本的准则,熟悉程序,了解和照顾到到各方面的需求,业务才会事半功倍。比如采购和业主采购、施工方直接采购都有不同的程序和不同的关注点,在询价、决策、确定供应商等环节也要根据具体情况采取具体的措施和办法。

  再者要勤,勤沟通、勤联系,将业务建立于互利共赢和朋友之间相互信任的基础之上。我所接触成功的的业务员都常善于与人沟通,能够很快让人信任的人,只有相互信任,才是良好合作的开始;同时他们也是很勤奋的的人,经常出差,喜欢交朋友,总是能找到可以帮助做成业务的人。

  最后要舍得在关键的时候投入,同时做好多个环节的互动和铺垫,让投入见到良好效果。一份投入一分收获,在投入过程中需要做的事就是和等待。成功不易,我知道很多人在成功之前经历了很多,甚至举债投入,最后环节突破门槛,成功,期间的酸甜苦辣唯有事后才有更深体会。

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